無裂變，不運營，特別是在移動互聯網領域。那么怎么微信裂變是怎么和APP運營推廣相結合的呢，這中間有什么聯系？

微信作為目前用戶數量多、使用頻次、時間多的平臺，想要低沉本的捕獲微信優質流量、為APP/產品導流，重點把握三個要點：

基于產品賣點/延伸功能、深挖用戶痛點、結合好友關系鏈來設計裂變海報。

因為微信的限制，今天介紹的工具，都是利用服務號實現。

一、課程裂變

“千聊”基于微信的一款不錯的圖文、聲音免費直播工具。內容可保存、回放，支持免費/付費觀看、送禮品、評論、打賞等。

玩法原理：通過垂直行業的kol/技能/課程，通過設置一個門票價值，讓用戶來轉發海報獲得免費票。

優勢：通過知識（產品功能延伸的用戶痛點）吸引來的用戶想對精準、粘性高。后續轉化比較容易。

用戶路徑：用戶A→生成專屬的課程海報→分享朋友圈/微信群→新用戶看到海報→關注公眾號→A完成任務，公眾號自動彈出免費課程鏈接。

二、任務寶

使用原理與千聊的任務卡相似，老用戶分享掃碼完成推廣裂變人物，就可以活動相應的獎勵，比如實物獎勵、優惠券、資料、課程等等。

優勢：用戶場景多樣化，后臺的自定義人性化很多，用戶的頭像/昵稱/二維碼的位置/大小都可以自定義。

用戶路徑：用戶A→生成專屬的任務海報→分享朋友圈/微信群→新用戶看到海報→關注公眾號→A完成任務，公眾號自動彈出任務領取鏈接。

注意事項：

1、微信官方對裂變的態度非常曖昧，一方面封殺涉嫌分享裂變的鏈接，防止爆炸裂變傷害微信生態圈，一方面又支持商家做商業活動，所以文案不要透露強制分享的意思，通過價值引導轉發。

2、任務的人數好在3人之一，降低門檻提高頻次。

3、注意聯合多方資源、渠道合作，事半功倍。

三、群裂變

群裂變主要通過微信群實現。用戶進群看到海報，然后分享到朋友圈后，再截圖發送到群里，驗證后就可以通過后，公眾號彈出相關的鏈接。

別的“有書”就是通過這個做起來的，健身、讀書、英語等“21天計劃”屢試不爽。也可以用戶垂直行業課程中，宣傳重點：抱團學習、對抗惰性、21天計劃等等。

用戶路徑：

新用戶看到海報→關注公眾號→自動彈出引導語+群二維碼→進群→機器人自動@提示用戶轉發海報+截圖→用戶分享朋友圈→發截圖到群內→機器人群內驗證通過→公眾號自動彈出新的群二維碼

優勢：在群里有更強烈的場景感，以及用戶跟風的急迫感，很用以在短時間內做到多群裂變。

除了上面的幾個比較有代表性的工具外，其實也有很多普通的裂變方式，比如常見的：留言評論**、轉發分享截圖、朋友圈積攢、簽到打卡、轉盤等等。

“大凡用計者、非一計之孤行”，用戶吸引來后，一定要做好相應的承接，為用戶帶來價值，打造用戶自增長的閉環才是長久之計，而不是疲于奔命的不斷尋找新的推廣渠道。

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