00-1010選擇新鮮水果或水果拼盤(pán)、果汁等產(chǎn)品，中午或晚上就會(huì)收到。你會(huì)選擇這種消費(fèi)模式嗎？今年，畢業(yè)于天津財(cái)經(jīng)大學(xué)的張克大四時(shí)創(chuàng)辦了“水果來(lái)了”APP，上線4個(gè)月以來(lái)，已經(jīng)收獲了近萬(wàn)粉絲。水果線上線下銷售覆蓋財(cái)大、天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)及周邊居民區(qū)。

創(chuàng)業(yè)

大學(xué)水果市場(chǎng)廣闊。

“我叫，顛簸的柯。”金融大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)大四學(xué)生張克總是這樣自我介紹。他來(lái)自河南，家里有兩個(gè)弟弟。進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，他兼職賺生活費(fèi)、發(fā)傳單、當(dāng)服務(wù)員、當(dāng)代理，憑著自己的進(jìn)取精神和堅(jiān)韌精神，他積累了近20萬(wàn)元。之后，他開(kāi)了兩家餐館，但因?yàn)榭腿松伲黄汝P(guān)門(mén)。

“大學(xué)生對(duì)水果的需求很大，但財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊賣(mài)的新鮮水果很少，大學(xué)生往往很宅。經(jīng)過(guò)初步調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)很大。”因此，張克在高三的時(shí)候就和同學(xué)、老鄉(xiāng)一起創(chuàng)立了“水果來(lái)了”APP。創(chuàng)業(yè)之初非常困難。“年輕的時(shí)候一天只能拿到六七個(gè)訂單，腐爛的水果只能扔掉。一天損失1000元以上是常事。”

困難的

每天睜開(kāi)眼睛，首先想到的是粉。

張克說(shuō)，他每天睜開(kāi)眼睛想的為數(shù)不多件事就是如何增加粉量。他認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵，不計(jì)成本開(kāi)拓市場(chǎng)，經(jīng)常推出各種優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，如果出現(xiàn)水果變質(zhì)的問(wèn)題，平臺(tái)有自動(dòng)回復(fù)，可以實(shí)時(shí)接收投訴。驗(yàn)證問(wèn)題后立即返回。

目前，“水果來(lái)了”在金融科技大學(xué)有近萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在每天能收到約100個(gè)訂單。張克已經(jīng)在公司，正式注冊(cè)成立了中央冷庫(kù)并購(gòu)買(mǎi)了送貨車(chē)，而企業(yè)將在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利和納稅。“創(chuàng)業(yè)就像照顧一個(gè)孩子，看著它一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，雖然辛苦但有回報(bào)。”

將來(lái)的

開(kāi)拓高端白領(lǐng)市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)期間，張克每天晚上忙到十一點(diǎn)或十二點(diǎn)，凌晨三四點(diǎn)起床，平均每天休息3-5個(gè)小時(shí)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的分工，包括訂單處理、組裝和文案。后勤團(tuán)隊(duì)也是張克自己打造的，雇傭了一批兼職大學(xué)生。

今年畢業(yè)的張克表示，想把“水果來(lái)了”這個(gè)平臺(tái)做大，平臺(tái)的拓展將分為兩個(gè)方向：一是搭建高校綜合平臺(tái)，以水果為主，教育和旅游為輔。第二個(gè)是線上城市版，是面向大客戶的都市白領(lǐng)配送，專注于送水果和品牌推廣。張克表示，今年遇到的較大問(wèn)題是快速找到資金。雖然平臺(tái)運(yùn)行良好，大家都認(rèn)同，但缺乏對(duì)外拓展能力也會(huì)導(dǎo)致失敗。

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